กลยุทธ์การบริหารกองทัพนักขาย
Salesforce Management
วันที่ 8 กุมภาพันธ์ 2562 เวลา 09.00-16.00 น.
Arize Hotel , Sukhumvit 26
þหลักการและเหตุผล
การบริหารงานขาย เป็นเครื่องมือหนึ่งในการผลักดันให้ผลการทำงานที่เกิดขึ้นในทุกเมื่อเชื่อวันของพนักงานขายทรงประสิทธิภาพมากที่สุด เพื่อความอยู่รอดของธุรกิจและอยู่ได้ขององค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาวะเศรษฐกิจผันผวนอยู่ ดังนั้น ผู้ที่ทำหน้าที่ขับเคลื่อนผลักดันในบทบาทของหัวหน้าทีมขาย จึงต้องเรียนรู้ทักษะและศิลปะในการบริหารพนักงานขายให้เหมาะสมกับสถานการณ์ปัจจุบัน ดังนั้น “หลักสูตรการบริหารงานขาย (Sales Force Management)” คือ กุญแจดอกสำคัญในการบริหาร“ทรัพยากรบุคลากรขาย” ให้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ และการสร้างลักษณะนิสัยที่ดีในการทำงานขาย
þ วัตถุประสงค์
- เรียนรู้เทคนิควิธีการการบริหารงานขายให้มีประสิทธิภาพ
- เรียนรู้เทคนิคการเป็นโค้ช หรือพี่เลี้ยงในการชี้แนะและสอนงานแก่พนักงานขาย
- เรียนรู้วิธีการกระตุ้นและปลุกเร้ากำลังใจให้พนักงานขาย
þ หัวข้อบรรยาย
- ภารกิจหลัก 4 ด้านของผู้บริหารงานขาย
- การวางแผนงานขาย การเตรียมงานและพิชิตยอดขาย (Plan Prepare & Execute)
- การทบทวนผลงาน การประเมินผลงานและการให้ข้อมูลย้อนกลับ (Review Appraise & Feedback)
- การชื่นชม ให้รางวัลและรักษาวินัย (Recognize Reward & Discipline)
- การสอนงาน พี่เลี้ยงและพัฒนาความสามารถ (Coach Mentor & Develop)
- การวางแผนการทำงาน 5 แบบ
- รายวัน (Sales Daily Plan)
- รายสัปดาห์ (Sales Weekly Plan)
- รายเดือน (Sales Monthly Plan)
- รายไตรมาส (Sales Quarterly Plan)
- รายปี (Sales Yearly Plan)
- การตั้งเป้าหมายการขายจากใหญ่ไปเล็ก และจากเล็กไปใหญ่ (Sales Target & Goal Setting)
- การประชุมทีมงานขายและการแบ่งปันประสบการณ์ (Sales Meeting & Sharing)
- การทำ Sales Clinic
- การสอนงานแบบตัวต่อตัวและแบบกลุ่ม (One on one & Group Training)
- การสอนงานภาคสนาม (Join Field Coach)
- การสร้างแรงบันดาลใจและปลุกเร้าให้พนักงานขายมุ่งมั่นทำงาน (Sales Encouragement)
- การประเมินและติดตามผลงานขาย (Sales Monitoring & Evaluation)
- การช่วยแก้ปัญหาและตัดสินใจ (Problem Solving)
- การใช้เครื่องมือการขาย เช่น แคมเปญ และโปรโมชั่น (Sales Promotion)
þเหมาะสำหรับ
พนักงาน หัวหน้างานขาย และผู้จัดการขาย
þรูปแบบการสัมมนา
ฝึกฝนจากกรณีศึกษา เพื่อให้ผู้ร่วมสัมมนาได้ปฏิบัติจริงในทุกหัวข้อของการเรียนรู้
วิทยากร อาจารย์พรเทพ ฉันทนาวี
ประสบการณ์ทำงาน
- ผู้อำนวยการหลักสูตรพัฒนานักขาย บริษัท มหวัฒน์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด
- ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาทรัพยากรบุคคล กลุ่มบริษัท ทีซีซี แคปปิตอล กรุ๊ป
- ที่ปรึกษาและวิทยากรด้านขาย-ตลาดและทรัพยากรบุคคล
- ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมการตลาดและการขาย เครือโอสถสภา
- ฯลฯ
- ค่าลงทะเบียน
- (รวมค่าเอกสาร อาหารกลางวัน และอาหารว่างตลอดการสัมมนา)
|
ค่าอบรม |
ราคาก่อน VAT |
VAT 7% |
ภาษีหัก ณ ที่จ่าย 3% |
ราคาสุทธิ |
|
ราคาท่านละ |
3,900 |
273 |
(117) |
4,056 |
|
Early Bird ชำระล่วงหน้า (5วัน) |
3,500 |
245 |
(105) |
3,640 |
