www.ptstraining.in.th

 

เทคนิคการเจรจาต่อรองและปิดการขาย

 

Professional Negotiation in Sales

วันที่  27 ตุลาคม 2563 เวลา 09.00-16.00 น.

โรงแรมGold Orchid

---

 

หลักการและเหตุผล 

ท่ามกลางเศรษฐกิจที่ผันผวนและสถานการณ์แข่งขันที่รุนแรงของธุรกิจการค้า ซึ่งทุกบริษัทต่างต้องการรักษาดึงดูดและช่วงชิงลูกค้า เพื่อให้บริษัทอยู่ได้ในสถานการณ์ปัจจุบันนี้ จึงหลีกหนีไม่พ้นในการส่งเสริมและพัฒนาทักษะความสามารถในการเจรจาต่อรองและปิดการขายแก่พนักงานขายให้มีประสิทธิผลสูงสุดนั่นเอง

วัตถุประสงค์

• เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมมียุทธวิธีในการเจรจาต่อรองที่แยบยลใช้ได้ผลในการเจรจาต่อรองภาคปฏิบัติ
• พัฒนาทักษะและการใช้กลยุทธ์ในการเปิดปิดการขาย และจัดการข้อโต้แย้งกับลูกค้าที่ได้ประสิทธิผลสูงมาใช้
• มีจิตวิทยาในการโน้มน้าวใจให้ลูกค้า ตัดสินใจซื้อให้เร็วขึ้น
• ปรับเปลี่ยนทัศนคติมุมมองในการขายในแง่บวก และเข้าถึงปรัชญาการเป็นนักขายมืออาชีพ
• เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมลงมือฝึกปฏิบัติจริงจนเกิดทักษะติดตัวในการเจรจาต่อรอง จนสามารถนำไปใช้ได้จริง 

  

หัวข้ออบรมสัมมนา

1. คุณสมบัติของนักเจรจาต่อรอง

• การฟัง                     -
• การอ่านคน
• การถาม 
• การสร้างอำนาจ

1. การวิเคราะห์ข้อมูลของคู่เจรจา/ลูกค้า (Workshop)

-          อะไรเขาต้องการได้      - อะไรที่เขาให้เราได้

-          อะไรที่เขายอมรับไม่ได้  - อะไรที่เขายินดีให้เราได้

1. จิตวิทยา : อ่านภาษากายและการจับสัญญาณของคู่เจรจา
   1. 20 ยุทธวิธีการเจรจาต่อรองสู่ชัยชนะ

1.ยุทธวิธีเล่นลูกต่ำ                                                     11.ยุทธวิธี 15 ค่ำ เดือน 3                                 

2.ยุทธวิธีเล่นลูกสูง                                                     12.ยุทธวิธี 15 ค่ำ เดือน 11

3.ยุทธวิธี Limited                                               13.ยุทธวิธีสับขาหลอก

4.ยุทธวิธี Urgent                                               14.ยุทธวิธีพระเอก/ผู้ร้าย

5.ยุทธวิธีรอคอย                                                    15.ยุทธวิธีอันธพาล

6.ยุทธวิธีแย่กับแย่กว่า                                    16.ยุทธวิธีให้และขอกลับ

7.ยุทธวิธีเปลี่ยนเกียร์                                     17.ยุทธวิธีปลาตอด

8.ยุทธวิธีเปลี่ยนตัว                                            18.ยุทธวิธีISO

9.ยุทธวิธีแยกชิ้นส่วน                                         19.ยุทธวิธีเผยความลับ

10.ยุทธวิธีรวมเหล่า                                       20.ยุทธวิธีมุ่งอนาคต

1. 3C : หลักการเจรจาต่อรองแบบยืดหยุ่น
   1. การควบคุมเกม Control
   2. การปรับเปลี่ยนจุดยืน Convert
   3. การโน้มน้าวใจ Convince
   4. 6.      ยุทธวิธีปิดการขายที่ได้ผลเลิศ 

1. A-B-C Techniques                 5. Referral

2. Balanced sheet                      6. The Next

3. Two choices to Close                        7. Boomerang

4. Rush Hour                               8. Pleasure or Pain

วิทยากร             อาจารย์พรเทพ ฉันทนาวี

ประสบการณ์ทํางาน 

• ผู้อํานวยการหลักสูตรพัฒนานักขาย บริษัท มหวัฒน์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จํากัด 
• ผู้อํานวยการฝายพัฒนาทรัพยากรบุคคล กลุ่มบริษัท ทีซีซี แคปปิตอล กรุ๊ป 
• ผู้อํานวยการฝายพัฒนาทรัพยากรบุคคล บริษัท อาคเนย์ประกันชีวิตและประกันภัย 
• ผู้จัดการฝายฝกอบรมการตลาดและการขาย เครือโอสถสภา 

 

รูปแบบการฝึกอบรม

• Workshop      กิจกรรมระดมความคิดและเข้าใจวิธีการเจรจาที่ถูกต้อง 
• Role play       กิจกรรมบทบาทสมมติ เพื่อฝึกทักษะการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ 
• Case study     กรณีศึกษาการวิเคราะห์สถานการณ์การขาย-การเจรจาต่อรงจากลูกค้า

ค่าลงทะเบียน 

              (รวมค่าเอกสาร อาหารกลางวัน และอาหารว่างตลอดการสัมมนา)

ค่าอบรม	ราคาก่อน VAT	VAT 7%	ภาษีหัก ณ ที่จ่าย  3%	ราคาสุทธิ
ราคาท่านละ	3,800	266	(114)	3,952
Early Bird	3,400	238	(102)	3,536
สมัคร 3 ท่านขึ้นไปท่านละ	3,200	224	(96)	3,328

ทุกหลักสูตร “มอบวุฒิบัตร ใบรับรองจากสถาบันโปรเฟสชั่นแนล เทรนนิ่ง โซลูชั่น