หลักสูตร เทคนิคการสื่อสารเพื่อการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ

วันที่ 8 ตุลาคม 2562

09.00-16.00 น. โรงแรมอไร้ซ สุขุมวิท 26

---

 

 

หลักการและเหตุผล 

การเจรจาต่อรองเป็น สามารถสร้างข้อได้เปรียบให้เกิดขึ้นได้ โดยเฉพาะเรื่องของการแข่งขันทางธุรกิจ เมื่อการเจรจาต่อรองเกิดขึ้น นั่นหมายถึงเป้าหมายที่แต่ละฝ่ายต้องการจะบรรลุย่อมเกิดขึ้นตามมา แน่นอนว่าฝ่ายหนึ่งอาจจะได้เปรียบและอีกฝ่ายอาจจะต้องเสียเปรียบจากการเจรจาต่อรองก็เป็นได้ โอกาสของการเจรจาต่อรองที่จะเกิดการ Win-Win จึงเป็นไปได้ยากยิ่ง หากทักษะและต้นทุนที่มีในองค์กรของทั้งสองฝ่ายไม่ไกล้เคียงกันจริงๆ

ในการติดต่อสื่อสารและการประสานงาน เป็นศาสตร์สำคัญของผู้นำไปใช้ปฏิบัติจำเป็นต้องมี เพราะงานจะสำเร็จได้ ไม่ได้มีเราแค่คนเดียว ทีมงานและบุคคลที่เกี่ยวข้องรอบข้างนั้นมีความสำคัญที่ผู้นำไปใช้ปฏิบัติจะต้องใช้ทักษะการสื่อสารในการบริหารจัดการให้เกิดเป็นผลสัมฤทธิ์ขึ้นมา  ดังนั้นทักษะในการสื่อสารและการเจรจาต่อรองจึงเป็นทักษะที่สำคัญในโหมดของการแข่งขันเชิงธุรกิจการค้า การทำธุรกรรมต่างๆ การทำสัญญาต่างๆ การขาย การบริการ เป็นต้น

หลักสูตรเทคนิคการสื่อสารและการเจรจาอย่างมืออาชีพนี้ จะช่วยเสริมทักษะและเทคนิคการสื่อสารและการเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ รวมทั้งแนะแนววิธีการคิดที่เป็นผลดีต่อการสื่อสารและการเจรจาให้เกิดขึ้นอย่างเอื้อประโยชน์ต่อทุกฝ่าย และอิงจากทรัพยากรที่แต่ละองค์กรมีอยู่ เพื่อให้เกิดผลประโยชน์สูงสุดแก่ทุกฝ่าย

                                 “สื่อสารให้เข้าใจ เจรจาให้เข้าถึง”

 

 

วัตถุประสงค์ 

1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เรียนรู้หลักการสื่อสารที่ทำให้เกิดประสิทธิผลสูงสุด
2. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เรียนรู้หลักการเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ
3. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เรียนรู้ทักษะการวิเคราะห์ โน้มน้าวใจ และเทคนิคการเจรจาต่อรอง
4. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้นำความรู้วิธีคิดต่อการเจรจาต่อรองไปใช้ได้อย่างถูกต้องและเกิดผล

 

เนื้อหาหลักสูตร 

• กการสื่อสารที่ดีต้องเปลี่ยนแปลงอะไรบ้าง
• หลักในการสื่อสารให้เกิดประสิทธิผล
• จิตวิทยาการวิเคราะห์คนสำหรับการสื่อสาร
• จิตวิทยาการประสานงานสำหรับการสื่อสาร
• รู้เขา-รู้เรา ก่อนการเจรจาต่อรอง
• คุณสมบัติที่ดีของนักเจรจาต่อรอง
• เป้าหมายของการเจรจาต่อรอง
• วิธีคิดและวิเคราะห์ผลจากการเจรจาต่อรอง
• การเจรจาต่อรองที่สร้างข้อได้เปรียบดีกว่าหรือเสียเปรียบดีกว่า
• อำนาจการต่อรอง – การเจรจาต่อรอง
• วาทศิลป์ในการเจรจาต่อรอง
• กระบวนการเจรจาต่อรอง
• กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ
• กรณีศึกษาจากประสบการณ์ตรงของวิทยากร
• Workshop แบ่งกลุ่มฝึกปฏิบัติ
• Ÿ  ให้โจทย์การเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ
• Ÿ  วิทยากรให้ผลลัพธ์ที่ได้ของเวิร์กช็อบนี้
• สรุปเนื้อหาแลกเปลี่ยนการเรียนรู้ด้วยการวิเคราะห์จากผู้เข้ารับการอบรม
• ข้อคิดฝากให้กับผู้เข้ารับการอบรม เพื่อนำกลับไปฝึกปฏิบัติให้เกิดการพัฒนาที่ดียิ่งขึ้น

 

วิทยากร  อาจารย์ ไพรัช วนัสบดีไพศาล 

 

วิธีการ (ทฤษฎี 30% ปฏิบัติ 70%)

1. การบรรยาย – สาธิต – ประสบการณ์
2. เน้นให้มีส่วนร่วมคิดวิเคราะห์ เพื่อดึงศักยภาพของผู้เข้ารับการอบรมออกมา
3. ระดมสมอง – กิจกรรมกลุ่มสัมพันธ์ – เกมส์สอดแทรก – การแสดงบทบาทสมมติ

 

สไตล์การสอนของวิทยากร

a  Psychology for motivated thinking (การใช้จิตวิทยาเพื่อกระตุ้นความคิด)

a  Training interactive for leverage the real performance (การฝึกอบรมเชิงโต้ตอบสำหรับการใช้ประโยชน์จากการปฏิบัติจริง)

a  Psychology (จิตวิทยา) และ Interactive (เชิงโต้ตอบ)

คือการนำจิตวิทยามาใช้ร่วมในการฝึกอบรม และกระตุ้นความคิดของผู้เรียนอยู่ตลอดในเชิงโต้ตอบแบบ Interactive

ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้

a  ผู้จัดการ

a  หัวหน้างาน

a  พนักงาน

¨     

¨     อ้ตราค่าสัมมนา/1 ท่าน

¨                (รวมค่าวิทยากร เอกสารบรรยาย อาหารกลางวัน และอาหารว่าง)

ค่าอบรม	ราคาก่อน VAT	VAT 7%	ภาษีหัก ณ ที่จ่าย  3%	ราคาสุทธิ
ค่าสัมมนา 1 ท่าน	3,900	273	(117)	4,056
Early Bird ชำระล่วงหน้าภายในวันที่  15	3,600	252	(108)	3,744

ทุกหลักสูตร “มอบวุฒิบัตร ใบรับรองจากสถาบันโปรเฟสชั่นแนล เทรนนิ่ง โซลูชั่น