www.ptstraining.in.th

 

เทคนิคการเจรจาต่อรองและปิดการขาย

 

Professional Negotiation in Sales

วันที่  7  มิถุนายน 2562 เวลา 09.00-16.00 น.

โรงแรมเซนต์เจมส์



 

หลักการและเหตุผล 

ท่ามกลางเศรษฐกิจที่ผันผวนและสถานการณ์แข่งขันที่รุนแรงของธุรกิจการค้า ซึ่งทุกบริษัทต่างต้องการรักษาดึงดูดและช่วงชิงลูกค้า เพื่อให้บริษัทอยู่ได้ในสถานการณ์ปัจจุบันนี้ จึงหลีกหนีไม่พ้นในการส่งเสริมและพัฒนาทักษะความสามารถในการเจรจาต่อรองและปิดการขายแก่พนักงานขายให้มีประสิทธิผลสูงสุดนั่นเอง

วัตถุประสงค์

  

หัวข้ออบรมสัมมนา

  1. คุณสมบัติของนักเจรจาต่อรอง
  1. การวิเคราะห์ข้อมูลของคู่เจรจา/ลูกค้า (Workshop)

-          อะไรเขาต้องการได้      - อะไรที่เขาให้เราได้

-          อะไรที่เขายอมรับไม่ได้  - อะไรที่เขายินดีให้เราได้

  1. จิตวิทยา : อ่านภาษากายและการจับสัญญาณของคู่เจรจา
    1. 20 ยุทธวิธีการเจรจาต่อรองสู่ชัยชนะ

1.ยุทธวิธีเล่นลูกต่ำ                                                     11.ยุทธวิธี 15 ค่ำ เดือน 3                                 

2.ยุทธวิธีเล่นลูกสูง                                                     12.ยุทธวิธี 15 ค่ำ เดือน 11

3.ยุทธวิธี Limited                                               13.ยุทธวิธีสับขาหลอก

4.ยุทธวิธี Urgent                                               14.ยุทธวิธีพระเอก/ผู้ร้าย

5.ยุทธวิธีรอคอย                                                    15.ยุทธวิธีอันธพาล

6.ยุทธวิธีแย่กับแย่กว่า                                    16.ยุทธวิธีให้และขอกลับ

7.ยุทธวิธีเปลี่ยนเกียร์                                     17.ยุทธวิธีปลาตอด

8.ยุทธวิธีเปลี่ยนตัว                                            18.ยุทธวิธีISO

9.ยุทธวิธีแยกชิ้นส่วน                                         19.ยุทธวิธีเผยความลับ

10.ยุทธวิธีรวมเหล่า                                       20.ยุทธวิธีมุ่งอนาคต

  1. 3C : หลักการเจรจาต่อรองแบบยืดหยุ่น
    1. การควบคุมเกม Control
    2. การปรับเปลี่ยนจุดยืน Convert
    3. การโน้มน้าวใจ Convince
    4. 6.      ยุทธวิธีปิดการขายที่ได้ผลเลิศ 

1. A-B-C Techniques                 5. Referral

2. Balanced sheet                      6. The Next

3. Two choices to Close                        7. Boomerang

4. Rush Hour                               8. Pleasure or Pain

วิทยากร             อาจารย์พรเทพ ฉันทนาวี

ประสบการณ์ทํางาน 

 

รูปแบบการฝึกอบรม

ค่าลงทะเบียน 

              (รวมค่าเอกสาร อาหารกลางวัน และอาหารว่างตลอดการสัมมนา)

ค่าอบรม  

ราคาก่อน VAT

VAT 7%

ภาษีหัก ณ ที่จ่าย  3%

ราคาสุทธิ 

    ราคาท่านละ 

3,800

266

(114)

3,952

Early Bird 

3,400

238

(102)

3,536

สมัคร 3 ท่านขึ้นไปท่านละ 

3,200

224

(96)

3,328

ทุกหลักสูตร “มอบวุฒิบัตร ใบรับรองจากสถาบันโปรเฟสชั่นแนล เทรนนิ่ง โซลูชั่น

 


 
Online:  7
Visits:  537,652
Today:  412
PageView/Month:  11,875